換季消費的背后模式并不簡單 過季款的服飾成為打折促銷的核心產(chǎn)品
發(fā)布時間：2022-10-20 09:46:25 文章來源：北京商報
換季消費的背后模式并不簡單。10月19日，北京商報記者走訪各大商場發(fā)現(xiàn)，雖然還未正式入冬，但商戶的冬裝新品已就位。過季款的服飾也成為打...

換季消費的背后模式并不簡單。10月19日，北京商報記者走訪各大商場發(fā)現(xiàn)，雖然還未正式入冬，但商戶的冬裝新品已就位。過季款的服飾也成為打折促銷的核心產(chǎn)品。而換季期間正值商場主題活動高峰，商場通過代金券團購、滿減優(yōu)惠券等方式帶動新品的銷售，做到新品、促銷兩不誤。分析指出，換季消費作為商場消費增長的重要階段，各大商場、商家應結合品牌特色做出亮點，做好貨源準備保證款式多樣，才能獲得消費者的青睞。消費者更應該在此節(jié)點保持理性購物，適度消費。

上新、促銷兩不誤

國慶之后的消費熱情并未下降，各大商場、商家在換季期可以說是鉚足了勁兒。近日，北京商報記者走訪各大商場發(fā)現(xiàn)，商場內(nèi)換季促銷、冬季上新活動正火熱。在藍色港灣記者看到，童裝和運動服等服飾品牌的櫥窗內(nèi)都換上了冬裝，商場部分中庭位置正在進行服裝的打折促銷;而在合生廣場，部分火鍋燒烤的商戶已經(jīng)推出了適合當下消費的新菜品，更新了新菜單;三里屯太古里的高化品牌店內(nèi)，更是把適合秋冬色號的唇彩放在明顯的位置。

“門店一天要來50多箱新品，大約500多件產(chǎn)品。”合生廣場斯凱奇店長感嘆道，近期正處于自家門店的換季產(chǎn)品交替期，而新到貨的這50箱新品均為今年冬季全新系列，并不包括往年款式的二次銷售。

斐樂銀泰百貨大紅門店工作人員同樣表示，早在一個多月前斐樂就開始了冬款上新，每次新品上市會先針對小范圍的VIP消費者進行邀約，而現(xiàn)在10月中旬才是銷售的旺季。

新品上位，過季款騰挪空間。合生廣場斯凱奇店店長表示，過季款并不代表徹底過氣。“過季、反季產(chǎn)品會進行打折促銷，價格約為原價的3折左右，甚至部分斷貨斷碼的商品可以一口價的形式在門店社群出售，成為了社群中的尖貨或人氣類產(chǎn)品。”上述店長介紹。

經(jīng)過了一輪的促銷后，若還有剩下商品，則會徹底返倉。銀泰百貨的工作人員亦表示，過季商品會進行促銷，促銷后剩余的商品進行返倉。這一舉措也得到了斯凱奇店店長的默認。

商場活動打配合

僅靠品牌一己之力去庫存并非易事，商場在此期間承擔起了“氛圍組”。北京商報記者了解到，當商戶內(nèi)產(chǎn)品上新后，也會結合品牌自有渠道、商場平臺進行宣發(fā)。

北京商報記者從合生廣場方獲悉，該商場將推出“50團100”“100團200”代金券活動，用于零售和餐飲方面的拉動消費。同時在11月期間，商場中庭還將舉辦冬日瑜伽、卡塔爾世界杯、冬至節(jié)氣等主題活動，意在帶動場內(nèi)的服飾、餐飲、數(shù)碼等方面發(fā)力。

此外，頤堤港、望京合生麒麟新天地等商場也在近期推出各種促銷活動。頤堤港結合色系搭配、御寒主題推出場內(nèi)品牌的秋冬新品，還在線上商城推出“萌趣集市”，家居用品、裝飾品相應推出了100元、300元滿減優(yōu)惠券。望京合生麒麟新天地推出“25團50”“50團100”代金券活動，用補貼的方式幫助場內(nèi)商戶提高銷量。

“商戶之所以在11月之前把所有全新商品擺出并加大庫存，不僅是滿足消費者當前的需求，更是為了應對馬上到來的‘雙11’銷售高峰。”上述斯凱奇店店長坦言。

在上述眾多商家中，北京商報記者獲悉，由于今年氣溫驟降，店內(nèi)售新率達到60%，換季時期的銷售環(huán)比增幅較好。銀泰百貨相關人員表示，從購物中心運營整體來看，商品的生命周期具有上新、熱銷、出清三個階段，據(jù)往常來看，銷量最好一般發(fā)生在熱銷時期，該階段的折扣以7-8折為主。

平衡豐富度與去庫存

對于商戶在換季消費的過程中，一邊必須加速上新，一邊又要加速出清，庫存太重仍是運營中難以平衡的一大問題。北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽指出，即便是換季期間，商家也應該保證貨源充足，每一個款式都必須備齊不同顏色、不同尺碼，店內(nèi)應該保持貨架擺滿的狀態(tài)，這主要是為了保證店內(nèi)的氛圍以及消費者購買時隨時有貨。

“充足的貨源有可能會給商家?guī)磔^大庫存壓力。”賴陽指出，線下店相比電商，在經(jīng)營中可能會面臨較大的備貨冗余壓力，“未來線下店的發(fā)展趨勢應該向品牌文化、品牌形象的展示點靠攏，隨著消費者追求個性化、與眾不同的消費趨勢，限量的、獨特的商品才有較高的價值。”

零售專家胡春才表示，商戶換季上新應該提前準備、把握好節(jié)奏。他指出，商家新品上市要結合自家產(chǎn)品與氣候適時搶占先機，但也要注意節(jié)奏以避免造成利潤損失。

有商場負責人透露，購物中心運營方會針對場內(nèi)商戶的銷售額及客流進行檢測，換季階段也會給予商戶一定的數(shù)據(jù)參考，這樣方便商戶根據(jù)自身情況去配貨。

“大部分品牌方也會針對不同地區(qū)和不同門店的銷售情況，提供給商戶配貨的建議，避免過多的庫存壓力。”一家女裝服飾品牌人員表示，即便面臨庫存不足，線下銷售也會通過線上平臺幫助消費者及時調(diào)貨，不會影響整體運營。

此外，換季期間，各商場、商家活動豐富，胡春才提醒消費者，面對大力度折扣的產(chǎn)品出清，消費者應結合自身消費水平理性消費。(記者 劉卓瀾 實習記者 胡靜蓉)

標簽： 換季消費的背后模式 過季款的服飾 北京國際商貿(mào)中心研究基地 望京合生麒麟新天地

資訊播報

樂活HOT

  • 深圳將打造一條沿海觀光游精品航線 填補我國高端游輪運營的空白
    深圳將打造一條沿海觀光游精品航

    10月17日，交通運輸部公布了打造國內(nèi)水路旅游客運精品航線試點單位及試點內(nèi)容的通知，以促進國內(nèi)水路旅游客運高質(zhì)量發(fā)展、滿足游客休閑旅游

  • 假期綜合征是什么有哪些特征？如何才能盡快擺脫“假期綜合征”呢？
    假期綜合征是什么有哪些特征？如

    國慶7天假期已經(jīng)結束，有些人在長假結束返工后會受到假期綜合征的困擾。專家表示：假期綜合征一般是指在節(jié)假日結束之后的二三天內(nèi)，有些人

  • 國慶假期深圳圖書館累計入館讀者達1.9萬人次 采取提前預約入館方式
    國慶假期深圳圖書館累計入館讀者

    剛剛過去的國慶假期，眾多市民暢游在圖書館、博物館、書城、美術館之間，感受金秋文化休閑之樂。記者獲悉，10月1日至10月7日，深圳圖書館累

  • 國慶假期7天本地、周邊旅游訂單占比達65% 周邊“宅酒店”依舊火爆
    國慶假期7天本地、周邊旅游訂單

    10月7日，攜程發(fā)布的《2022年國慶假期旅游總結報告》顯示，本地游、周邊游、短途游主導國慶假期旅游市場。國慶假期7天，本地、周邊旅游訂單

  • 疍家墟成為出游的熱門景點 富有俚人特色的仿古漁村吸引不少游客到來
    疍家墟成為出游的熱門景點 富有

    疍家墟舊貌換新顏，背靠層巒聳翠的晏鏡嶺，面朝一望無際的大海，在國慶假期里，成為出游的熱門景點。10月7日，記者走訪茂名市晏鏡疍家墟發(fā)

  • 國慶假期鄭州市推出惠民政策的文旅“大禮包” 鄭州文化館將舉辦中國結制作等文化活動
    國慶假期鄭州市推出惠民政策的文

    國慶假期到來，鄭州市文化廣電和旅游局組織開發(fā)區(qū)、區(qū)縣(市)文化和旅游主管部門、文旅企業(yè)，在做好疫情防控工作的基礎上，精心為廣大市民游

  • 南陽市白河復航復游并進行首航 市民、游客可乘坐觀光游船欣賞實景表演
    南陽市白河復航復游并進行首航

    泛舟白河上，美景入畫來。10月1日上午，南陽市舉行白河復航復游啟動儀式并進行首航。十一期間，市民、游客可乘坐觀光游船，從水上感受城市

  • 洛陽白云山10月份向全國游客免門票 新鄉(xiāng)寶泉對全國青少年免門票
    洛陽白云山10月份向全國游客免門

    近日國內(nèi)多地倡導就地過節(jié)為了配合防疫政策準備外出長途旅行的朋友們不妨考慮一下省內(nèi)就地游這不有好消息!河南這些地方明確國慶期間免門票~

  • 中原科技城首屆“美好生活節(jié)”來了 音樂嘉年華、露營生活等著你哦
    中原科技城首屆“美好生活節(jié)”來

    倒計時還有1天!期待已久的國慶長假終于要來了!就在這個十一，在中原科技城龍湖金融島，首屆美好生活節(jié)帶著你對美好潮流生活的所有想象來了!

  • 上半年南山區(qū)組織一系列促消費活動 完成社會消費品零售總額652.70億元
    上半年南山區(qū)組織一系列促消費活

    記者從南山區(qū)了解到，南山區(qū)上半年完成社會消費品零售總額652 70億元，增速3 3%。南山區(qū)工信局相關負責人介紹，今年上半年，南山區(qū)采取線上

娛樂LOVE

精彩推送