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網(wǎng)易汽車4月16日?qǐng)?bào)道 4月15日晚,一場(chǎng)盛大的品牌之夜拉開(kāi)了歐拉2.0時(shí)代發(fā)展的序幕。
歐拉發(fā)布1080°女性安全架構(gòu),重申ALL IN女性賽道。歐拉沙龍品牌技術(shù)總經(jīng)理董玉東表示,“歐拉將全面擁抱新能源競(jìng)爭(zhēng)的主航道,用技術(shù)重新定義女性賽道”。
【資料圖】
2018年至今,歐拉已經(jīng)走過(guò)了5個(gè)年頭。從“品牌向上”到“技術(shù)向上”,在汽車行業(yè)內(nèi)卷加劇的2023年,歐拉希望立于新起點(diǎn),聚焦品牌、技術(shù)、服務(wù)、用戶四大維度,擘畫下一階段戰(zhàn)略藍(lán)圖。
此前,歐拉沙龍品牌總經(jīng)理文飛表示,“越是群魔亂舞的時(shí)代,越是要有品牌的戰(zhàn)略定力;越是價(jià)格混戰(zhàn),越要差異化定位品牌,才更有機(jī)會(huì)穿越競(jìng)爭(zhēng)周期?!蹦壳皻W拉累計(jì)銷量35萬(wàn)輛,女性用戶占比75%以上,用戶復(fù)購(gòu)率26%,轉(zhuǎn)介紹率為31.33%,“都是行業(yè)的天花板水平”。
歐拉沙龍品牌技術(shù)總經(jīng)理董玉東
ALL IN女性賽道
“為女性造車,歐拉‘落子不悔’?!?/p>
相比于“墨守成規(guī)”,近年來(lái)長(zhǎng)城一直以“開(kāi)創(chuàng)者”的角色,挖掘汽車市場(chǎng)細(xì)分品類開(kāi)創(chuàng)新賽道。歐拉如是,坦克、沙龍亦如是。
作為汽車工業(yè)女性賽道的開(kāi)拓者(參數(shù)丨圖片),歐拉自2021年4月宣布成為“更愛(ài)女人”的汽車品牌。結(jié)合女性審美、身體構(gòu)造數(shù)據(jù),共開(kāi)發(fā)600多項(xiàng)適用女性的相關(guān)技術(shù)專利,以及50多項(xiàng)女性專屬定制功能。
而在此之前的100多年期間,幾乎所有汽車相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)都以男性身體數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。
“是時(shí)候改變了,女性的需求應(yīng)該被看見(jiàn)?!?/p>
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2020年,女性購(gòu)車消費(fèi)人數(shù)比例首次超過(guò)男性。目前中國(guó)有近4億年齡在20至60歲的女性消費(fèi)者,每年掌控著高達(dá)10萬(wàn)億人民幣的消費(fèi)支出。
董玉東提出,“女性汽車必須告別行業(yè)慣性的定義,走向用戶需求的定義?!?/p>
歐拉沙龍品牌技術(shù)總經(jīng)理董玉東
2.0時(shí)代的歐拉,已經(jīng)專注深耕女性賽道3年之久。在歐拉和沙龍整合后,其成為集團(tuán)唯一的電動(dòng)車板塊。在森林生態(tài)體系賦能下,電動(dòng)車將集中長(zhǎng)城集團(tuán)最好的最先進(jìn)的技術(shù)。目前長(zhǎng)城有144萬(wàn)女性用戶,96億公里駕駛大數(shù)據(jù),也將為歐拉的“戰(zhàn)略聚焦”提供助力。
怎么卷出未來(lái)?
在歐拉的2.0時(shí)代,技術(shù)成為立身之本。
歐拉發(fā)布的1080°女性安全架構(gòu),包括三個(gè)360°,即360°基礎(chǔ)安全,360° 智能安全和360°健康安全。
具體來(lái)看,歐拉采用雙拉帶式主氣囊、高強(qiáng)度籠式車身等諸多基礎(chǔ)安全設(shè)計(jì)。
“什么叫基礎(chǔ)安全?我們的理解就是,無(wú)論多大事兒,人基本沒(méi)事兒?!?/p>
同時(shí),歐拉全棧自研,推出了跨域融合解決方案,可實(shí)現(xiàn)主動(dòng)探尋、主動(dòng)執(zhí)行、主動(dòng)關(guān)懷。
“智能化最大的意義是,與其追求無(wú)人駕駛,不如追求無(wú)人傷亡”。歐拉360°智能安全理念,是要打破分布式單一領(lǐng)域控制思維模型,在傳統(tǒng)的操控力、制動(dòng)力、動(dòng)力性的基礎(chǔ)上,結(jié)合用戶需求定義智能車端控制、智能座艙、智能駕駛?cè)蠛诵念I(lǐng)域。
為此,歐拉為女性開(kāi)發(fā)了守護(hù)模式,可一鍵呼出5條短信,將車輛位置、影像等信息傳送到緊急聯(lián)系人手機(jī),由他們來(lái)判斷是否需要報(bào)警。
而360°健康安全,是指歐拉可以實(shí)現(xiàn)初期遏制產(chǎn)生污染+過(guò)程殺菌清除污染+主動(dòng)釋放天然芬芳的整合效果。“我們從源頭加強(qiáng)新技術(shù)環(huán)保材料的應(yīng)用。在生產(chǎn)端我們采用三倍于標(biāo)準(zhǔn)的高低溫交變過(guò)程管理,保證選材和用材。”
董玉東提到,1080°女性安全架構(gòu)的使命,就是要?dú)W拉成為女性汽車安全設(shè)計(jì)的變革者,女性汽車安全場(chǎng)景的引領(lǐng)者,和女性汽車安全標(biāo)準(zhǔn)的全球的推動(dòng)者。
此外,歐拉首次公開(kāi)了閃電貓十字路口涉水連環(huán)碰撞挑戰(zhàn)測(cè)試,目標(biāo)車輛主要承壓部位如 b柱、門檻梁等都沒(méi)有發(fā)生結(jié)構(gòu)性形變。
“安全是歐拉品牌5年來(lái)聚力攻堅(jiān)的重點(diǎn)”,董玉東強(qiáng)調(diào),“安全只有底線,沒(méi)有上限”。目前歐拉已經(jīng)完成了7項(xiàng)實(shí)際工況的測(cè)試,未來(lái)還將繼續(xù)完成23項(xiàng)實(shí)際工況測(cè)試,包括對(duì)高速螺旋撞擊護(hù)欄,包括正向撞擊電線桿等。
打造用戶服務(wù)生態(tài) “進(jìn)階”品牌軟實(shí)力
除了發(fā)布技術(shù)領(lǐng)域的安全架構(gòu),歐拉2.0時(shí)代的重要板塊還包括“EGG生命美學(xué)”、專屬“OK服務(wù)”和雙向給氧的“O?生態(tài)”。
“EGG生命美學(xué)”,是指車型外觀和內(nèi)在的永恒(Eternal)的結(jié)構(gòu)之美,柔和(Gentle)的平靜之美,以及綻放(Glorious)的生命之美。
“OK服務(wù)”品牌是專為女性而生的服務(wù)品牌,歐拉將在全球招募女店長(zhǎng)與銷售雇員;提供烽火救援服務(wù),打造私人訂制交車儀式等。
歐拉沙龍品牌營(yíng)銷副總經(jīng)理姜川
“O?生態(tài)”則是專為女性打造的用戶共生型運(yùn)營(yíng)模式,為用戶打造社交圈,同時(shí)通過(guò)“O?輸氧計(jì)劃”,為用戶提供資源追求事業(yè)發(fā)展等。
也就是說(shuō),歐拉的2.0時(shí)代將圍繞女性用戶需求,在造型、技術(shù)、服務(wù)和生態(tài)等領(lǐng)域全面“進(jìn)階”。
“更愛(ài)女性,不是歐拉的終點(diǎn),而是歐拉的起點(diǎn)”。
數(shù)據(jù)顯示,歐拉2022年銷量10.4萬(wàn)輛,未能保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)??梢灶A(yù)見(jiàn),2023必將是歐拉發(fā)展的關(guān)鍵之年。而不惜做“孤勇者”,ALL IN女性汽車賽道,并以技術(shù)重新定義女性賽道,構(gòu)建差異化品牌認(rèn)知,是歐拉面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的汽車市場(chǎng)給予的“答案”。
在女性消費(fèi)日益增長(zhǎng)的21世紀(jì)30年代,構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,并保持品牌定力,或許就是歐拉乃至其他車企們“穿越周期”的關(guān)鍵。
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