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網(wǎng)易汽車4月21日報(bào)道
4月18日,以“擁抱汽車行業(yè)新時(shí)代”為主題的2023第二十屆上海國際汽車工業(yè)展覽會正式拉開帷幕。網(wǎng)易汽車邀請各位高端行業(yè)精英走進(jìn)訪談間,共同探討汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型下的品牌破局與新生,把脈行業(yè)發(fā)展新趨勢。
(資料圖)
魏牌營銷副總經(jīng)理周文
網(wǎng)易汽車:今年在魏牌和坦克的聯(lián)合展臺有非常多的亮點(diǎn)呈現(xiàn)給大家,來介紹一下我們展臺的大明星。
周文:魏牌這次車展聚焦在大六七座家用市場的,我們帶來了大六/七座雙旗艦藍(lán)山、高山。
藍(lán)山4月13日全球上市,目前終端表現(xiàn)非常給力,大定訂單超過5000輛。高山今天迎來全球首秀,基于魏牌全球新能源首發(fā)的一個(gè)新能源MPV的高端平臺來打造的,和藍(lán)山一樣高山也屬于咖啡系列。
另外智能化上,魏品牌城市NOH搭載了全球首個(gè)自動駕駛認(rèn)知大模型Drive GPT,讓智能駕駛具備人類思維,讓系統(tǒng)會思考,讓智駕更可靠。近期,魏牌城市NOH在上海也已完成路測,成功實(shí)現(xiàn)北京、上海等多城落地。未來,魏牌也將加快城市NOH普及步伐,并實(shí)現(xiàn)100個(gè)城市的落地應(yīng)用,讓魏牌成為國內(nèi)首批全面實(shí)現(xiàn)智能駕駛量產(chǎn)的汽車品牌。
網(wǎng)易汽車:我們今天在展出兩款非常重磅的產(chǎn)品,先說一下藍(lán)山,500萬以內(nèi)最好的SUV,比它更好的是誰,就是藍(lán)山這臺車了。這次魏牌發(fā)布的MPV高山,也會再瞄準(zhǔn)我們精準(zhǔn)打擊的資本派新勢力對手,未來我們是否會瞄準(zhǔn)他們形成全系對標(biāo)呢?
周文:不存在誰對標(biāo)誰,大家面向的都是高端新能源市場,SUV、轎車、MPV這些產(chǎn)品形態(tài)都會布局,必然在出現(xiàn)產(chǎn)品定位級別上的重疊。下半年我們還會發(fā)布一款全尺寸大六座SUV,你可以理解對標(biāo)L9。
在魏牌新能源的戰(zhàn)略圖譜中,未來將完成“兩橫三縱”的目標(biāo)構(gòu)想,即PHEV+BEV雙能源戰(zhàn)略和SUV+MPV+轎車的全品類布局,持續(xù)為用戶打造多元化的出行體驗(yàn)。魏牌也將逐步從中國豪華SUV第一品牌,向高端智能新能源品牌全面邁進(jìn)。
網(wǎng)易汽車:魏牌新能源已經(jīng)煥新口號,未來如何讓它更加銳化?更好打造魏牌新能源的全新形象?
周文:我覺得說到銳化和打造品牌形象,我覺得從產(chǎn)品本身說起會更有價(jià)值,我覺得首先銷量一定要上去,我覺得很好的就是藍(lán)山上市五天,訂單已經(jīng)突破5000了,我覺得這是一個(gè)很重要也很有標(biāo)志性的事情。
同時(shí)服務(wù)體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)上我們也會做提升,比如說我們?yōu)榱俗層脩舾玫捏w驗(yàn)到藍(lán)山、試駕藍(lán)山,我們已經(jīng)把店鋪營業(yè)時(shí)間延長到了晚上9點(diǎn),而且也推出了定制化的試駕,比如說上門試駕、預(yù)約試駕。我們是希望我們這款產(chǎn)品上不僅有好的價(jià)格和產(chǎn)品,同樣也有好的體驗(yàn)和服務(wù)。
在產(chǎn)品銷量和用戶服務(wù)體驗(yàn)上升級以后,我們的形象也會升級,比如我們推出了扁平化的LOGO,也增加了新能源三個(gè)字。其實(shí)我認(rèn)為魏牌從過往的中國豪華SUV第一品牌,要向新能源品牌邁進(jìn),或者向市場邁進(jìn),我們認(rèn)為還是要做一些更明確的定義,就是魏牌新能源。
另外產(chǎn)品方面,在魏牌新能源的戰(zhàn)略圖譜中,未來將完成“兩橫三縱”的目標(biāo)構(gòu)想,即PHEV+BEV雙能源戰(zhàn)略和SUV+MPV+轎車的全品類布局,持續(xù)為用戶打造多元化的出行體驗(yàn)。魏牌也將逐步從中國豪華SUV第一品牌,向全品類的高端智能新能源品牌全面邁進(jìn)。
網(wǎng)易汽車:藍(lán)山的一炮打響,應(yīng)該是為魏牌新能源打造了一個(gè)開門紅,那么接下來,我們?nèi)绾卧谄嚻放菩蜗蟠蛟旌头?wù)終端的落地,給用戶更好的體驗(yàn)?我們看到了每天營業(yè)到9點(diǎn)這樣的熱烈景象,那么在用戶的具體服務(wù)中,比如說在上門試駕和到店試駕上,如何讓用戶體驗(yàn)更加完善?
周文:準(zhǔn)確來講,我覺得有了一個(gè)好的規(guī)劃,最重要的還是考量到一點(diǎn)就是落地,所以為什么我們會推出營業(yè)至晚上9點(diǎn)以及定制化的上門試駕、預(yù)約試駕,我這兩天都在終端走,通過暗訪的方式,我們就會發(fā)現(xiàn)終端有非常多的用戶想試駕車。
舉兩個(gè)例子,一個(gè)是周五的下午三四點(diǎn)我去了一家店,我前面已經(jīng)有三四個(gè)用戶在試駕了,我在店里待了大概不到兩小時(shí),后面陸續(xù)又來了兩批用戶。我覺得在周五工作日的時(shí)間有這么多人來試駕,足以看到這個(gè)品牌的熱度。那么我們再看看周末,周末其實(shí)正常都會有很多人來,我選了一個(gè)相對冷門的時(shí)間,就是中午12點(diǎn),我去的時(shí)候,當(dāng)我提出想試駕的時(shí)候,銷售跟我說可能需要您等一個(gè)半小時(shí),因?yàn)榍懊嬗形褰M試駕了,然后我在店里待了大概一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,后面又來了四批五批。
這是就會發(fā)現(xiàn),如果它不能好的落地終端其實(shí)是很難做到的,所以為什么我們推出延長營業(yè)時(shí)間這些政策,就是為了確保這些東西能夠落實(shí)到位,其實(shí)我們內(nèi)部也會有日清會,然后也會有每天晚上7點(diǎn)鐘去開終端的一些會,去落地所有的問題。同時(shí)也會有專項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)去落到終端去抓,我覺得只有把這個(gè)終端的工作做踏實(shí)做扎實(shí)了,才會真正的落到用戶體驗(yàn)上,我覺得如果只是一個(gè)計(jì)劃,沒有落地,我覺得其實(shí)挺難的。
網(wǎng)易汽車:今年在網(wǎng)易汽車上我們非常熱烈的討論的一個(gè)話題是,誰是中國汽車卷王?大家都在卷參數(shù)、卷配置、卷價(jià)格,剛才聽了周先生的分享,我們有了新的卷王,在卷終端,卷服務(wù),那么我們在高端新能源的賽道上,我們怎么樣能卷出更好的未來呢?
周文:我覺得如果用卷來說的話,我覺得應(yīng)該卷場景、體驗(yàn)、頻次。其實(shí)在目前的汽車行業(yè),大家所有的場景對于配置是最簡單直接粗暴的方式,就是堆料,但很多堆料的配置并沒有更好地解決用戶場景化需求。
所謂的卷體驗(yàn),就是我們一定要基于用戶的體驗(yàn)去造車,這就是為什么藍(lán)山我們會有女神副駕,會有絕對領(lǐng)先的三排。大家都在講二排體驗(yàn)的時(shí)候,我們其實(shí)做的就是領(lǐng)先同級的二排,創(chuàng)新的前排和無敵的三排。為什么這么講?因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)買SUV的用戶,其實(shí)對于前排用戶的使用場景是高頻的,因?yàn)槿绻阏娴闹皇强紤]二排和三排,你完全可以買MPV,為什么?因?yàn)镸PV的舒適性一定是比SUV好的。所以我們設(shè)置了女神副駕,包括零重力座椅、大的化妝鏡以及大尺寸的儲物空間。
第三排大家都會想到是夠用,而藍(lán)山不僅是夠用,還要好用。我們擁有同級領(lǐng)先的Z向高度,坐姿很舒服,而且很安靜,因?yàn)槲覀兘鉀Q了三排車大六七座車的通病就是噪聲,同時(shí)更安全。為了讓三排更安全,其實(shí)我們在背上是使用了金屬板的,如果發(fā)生一些意外狀況,比如異物穿透的時(shí)候,它能夠做到一個(gè)緩沖。而且我們頭部離后擋風(fēng)的距離也超過三拳,很多品牌只有一拳的距離,這個(gè)其實(shí)是非常危險(xiǎn)的,所以我們認(rèn)為一定是基于用戶的體驗(yàn)和場景去做。
為什么講高頻?這就又回到一個(gè)原點(diǎn),就是我們藍(lán)山上市的時(shí)候,很多用戶都會問為什么你們沒有大彩電?我作為一個(gè)父親,我們家小孩兒九歲,其實(shí)我認(rèn)為我做一臺家用車,我要出去露營,或者出去郊游的話,我認(rèn)為他應(yīng)該去接觸大自然,而不是坐在車?yán)锟措娨?。第二點(diǎn)我認(rèn)為家人應(yīng)該是得到保護(hù)的,小孩兒的視力很重要。因?yàn)楝F(xiàn)在我們可以發(fā)現(xiàn)身邊所有的朋友,大部分小孩子都是近視。所以我們認(rèn)為,這樣一款產(chǎn)品是不符合我們基于用戶需求的理念的。如果一個(gè)配置是低頻的,又要讓用戶增加購買成本,我覺得是沒有必要的,所以我認(rèn)為要卷的是產(chǎn)品、場景和體驗(yàn)、頻次。如果我們只談用戶體驗(yàn),只講用戶場景,不考慮用戶頻次,我認(rèn)為其實(shí)很難真正得到用戶的認(rèn)可。
網(wǎng)易汽車:其實(shí)在卷產(chǎn)品、卷體驗(yàn)、卷場景的時(shí)候,造車企業(yè)更容易在產(chǎn)品端建立起一道護(hù)城河,回到營銷領(lǐng)域,這個(gè)行業(yè)就更卷了,有500以內(nèi)最好的,我們在今年上海車展還看到了1000萬以內(nèi)更好的,那么在這個(gè)營銷和未來上面,我們怎么來突破這樣的場景?怎么來跟新勢力這樣卷的一種營銷方式來競爭?來穿透用戶的心智?
周文:談到營銷,還是要回歸本質(zhì),其實(shí)藍(lán)山這一次營銷得到成功,我覺得它并不是一種極端化的喊口號,我們是基于產(chǎn)品本身。
我們產(chǎn)品本身在二排就領(lǐng)先,為什么?因?yàn)槲覀冇型墰]有的腿托、小桌板、電動側(cè)踏,那為什么我們不可以直接去說?我覺得我們造車派是有這個(gè)自信的。
但同時(shí)我們也在學(xué)習(xí)一些資本派的做法,比如說他們的營銷節(jié)奏更集中,所以藍(lán)山的營銷節(jié)奏其實(shí)也是基于這樣的經(jīng)驗(yàn),我們把過往六個(gè)月甚至一年的營銷壓縮到了只有一個(gè)半月。它既參考了新勢力的一些做法,我們又有這些造車派的一些傳統(tǒng)好的經(jīng)驗(yàn),比如我們一定要配合終端,我們終端沒有車,聲量再大也沒有用,因?yàn)橛脩舻搅私K端發(fā)現(xiàn)沒有車,可能一周半個(gè)月以后就忘記了,因?yàn)橛脩舸_實(shí)由于市場包括媒體的接觸形式,他的信息量太大,所以我們是正好卡得特別好,我們?nèi)珖襟w試駕的聲量一發(fā)出去,終端有車,用戶到店試駕,這個(gè)時(shí)候用戶慢慢就會不太相信媒體,因?yàn)橛X得媒體還是有一些商業(yè)什么的,那么看到更多的用戶試駕,這時(shí)候加上媒體的全面專業(yè)化試駕,再加上用戶真實(shí)感知的,或者更接地氣的試駕結(jié)合到一起,就會有越來越多的用戶相信這款產(chǎn)品。
營銷的根在于產(chǎn)品,但是也要結(jié)合我們的渠道終端,其實(shí)這次藍(lán)山我們要總結(jié)一下的話,就是藍(lán)山的營銷的成功無外乎三點(diǎn),第一就是組織力的成功,因?yàn)樗谝豢钴嚨臓I銷絕對不是一個(gè)簡單的產(chǎn)品獲得一個(gè)投入,它其實(shí)是一個(gè)組織能力的考驗(yàn),其次是我們在營銷上也做了創(chuàng)新,最后還有終端,終端一定要落地,如果我們好的產(chǎn)品到了終端承接不住,那也是很被動的,所以我覺得要談營銷,回到一個(gè)原點(diǎn),產(chǎn)品一定是個(gè)根,同時(shí)我們在組織、營銷的手段上面,再加上終端配合,我認(rèn)為這樣才能夠真正的做好營銷。
網(wǎng)易汽車:我們聊完?duì)I銷,再來談?wù)勎覀兘衲甏虻没馃岬膬r(jià)格戰(zhàn)。我們?nèi)绾卧谧非罄麧櫬实耐瑫r(shí),又能在價(jià)格戰(zhàn)中守住我們的市場份額?
周文:我覺得藍(lán)山就是一個(gè)很好的代表,首先魏牌不管怎么做,一定會堅(jiān)持用戶體驗(yàn)和用戶品質(zhì)是第一的,然后產(chǎn)品不會減配,我覺得這是最重要的,在短期的市場打價(jià)格戰(zhàn)的背景下,我更多會覺得這是給我們中國品牌的一個(gè)機(jī)會,因?yàn)槠鋵?shí)對于中國品牌來講,我們長期的供應(yīng)鏈的建設(shè),包括造車實(shí)力,以及我們成本管控的能力,其實(shí)在短期內(nèi),我覺得成本對于我們來講還是可控的,但是對于合資品牌來講,應(yīng)該是結(jié)束了他們的暴利時(shí)代。其實(shí)當(dāng)他們沒有暴利時(shí)代的時(shí)候,他們又沒有很強(qiáng)的產(chǎn)品的時(shí)候,其實(shí)我覺得中國品牌的機(jī)會就來了。中國品牌這一次的價(jià)格戰(zhàn)中應(yīng)該會贏得先機(jī),這個(gè)其實(shí)是很重要的,當(dāng)然我覺得價(jià)格戰(zhàn)是一時(shí)的,因?yàn)楹芏嗾咴蚧蛘呤袌龅淖兓?,?dǎo)致了大家的一些擔(dān)心,但是從今天看車展的人氣,我相信中國的汽車市場會越來越好。
網(wǎng)易汽車:我們看到藍(lán)山的上市,讓造車派跟資本派引起了行業(yè)的熱議,那么在未來您如何看待高端新能源的市場格局的變化?
周文:新勢力其實(shí)給中國高端新能源市場帶來了很好的一些思考,因?yàn)楦嬖V我們中國品牌一樣可以做高端品牌,在過去可能大家都會覺得中國品牌天花板就是20萬,但是我們看到了40萬、50萬,也看到了60萬、80萬,我們姑且不去看銷量,但是至少讓我們看到中國人是可以做高端豪華品牌的,我覺得這是非常好的。那么在這樣的背景下,我相信中國積累了30年以上的,像長城這樣的造車派,一定可以拿出更有品質(zhì)更可靠的產(chǎn)品,讓中國體驗(yàn)到更好的產(chǎn)品。
我覺得合資品牌如果這一兩年不能夠有大幅的產(chǎn)品調(diào)整,我認(rèn)為中國品牌在新能源汽車市場可能將長期保持在70%以上的市場份額。
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半島網(wǎng)4月20日訊(記者李京媛通訊員肖玲玲)近日,青島市公布了區(qū)(市)、市直部門(單位)和功能區(qū)管理機(jī)構(gòu)2022年度高質(zhì)量發(fā)展綜合績效考核結(jié)
江門醫(yī)療反腐“狂飆”!“醫(yī)療亂象”
醫(yī)療事關(guān)人民群眾生命安全和身體健康,醫(yī)療領(lǐng)域是群眾最關(guān)切的民生領(lǐng)域之一。今年以來,國內(nèi)醫(yī)療系統(tǒng)掀起反腐風(fēng)暴,多地紀(jì)檢部門密集通報(bào)多起
進(jìn)修生指的是什么意思?進(jìn)修生和本科
進(jìn)修生是什么意思?進(jìn)修生是指沒有參加入學(xué)測試,沒有通過入學(xué)測試或者沒有正式取得網(wǎng)院入學(xué)資格,未獲得相應(yīng)學(xué)歷證書的學(xué)生。進(jìn)修生只有在取
實(shí)時(shí):山西文旅攜“八大瑰寶”一展晉
山西文旅攜“八大瑰寶”一展晉風(fēng)晉韻,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn),由山西日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點(diǎn)新
【時(shí)快訊】受困三分難題 廣東男籃下
廣東宏遠(yuǎn)在客場遭遇了重重困難,最終他們以87比98不敵浙江廣廈。3局2勝制的CBA1 4決賽,雙方打成了1比1平,接下來雙方要回到東莞籃球中心進(jìn)行
涉案價(jià)值1000萬!金山警方搗毀一“家
東方網(wǎng)通訊員沈昊4月21日報(bào)道:近日,金山警方搗毀一“家族式”制假售假犯罪團(tuán)伙,抓獲李某等犯罪嫌疑人7人,搗毀制假黃油窩點(diǎn)2個(gè)、銷售網(wǎng)店8
環(huán)球速訊:月費(fèi) 4.2 萬美元太貴,
微軟宣布4月25日開始,旗下的數(shù)字營銷中心不再接入Twitter之后,近日再次砍掉了Win11和Xbox游戲主機(jī)上的分享游戲錄屏DVR功
全球熱推薦:環(huán)形喉部臨界流文丘里噴
環(huán)形喉部臨界流文丘里噴嘴,關(guān)于環(huán)形喉部臨界流文丘里噴嘴介紹這個(gè)很多人還不知道,我們一起來看看!1、環(huán)形喉部臨界流文丘里噴嘴(toroidalthroat