一場直播賣出2萬余件！她帶火了即墨“人造棉” 懷孕臨產(chǎn)仍堅持深夜直播 重點聚焦
發(fā)布時間：2023-07-06 08:50:30 文章來源：大眾報業(yè)·半島新聞
文/圖半島全媒體記者王媛毛梓權(quán)“姐妹們，已經(jīng)是深夜11點半了，今天就

文/圖 半島全媒體記者 王媛 毛梓權(quán)


(資料圖片)

“姐妹們，已經(jīng)是深夜11點半了，今天就到這兒吧，咱們明晚7點半再約！”

7月4日23時30分，@木子靜鞋服直播間里，主播“木子靜”結(jié)束了4個多小時的直播，斜靠在椅子上大口大口地吸氧。還有一周臨產(chǎn)，“木子靜”不能再像往常那樣利索地穿版，但她仍然堅持每天深夜直播，孕晚期的疲憊和辛苦讓陪同在旁的愛人心疼不已，連忙遞過水杯。

木子靜本名李靜，是地道的即墨人，去年夏天，她憑借超強(qiáng)的帶貨能力讓“即墨人造棉”火出圈，單場直播銷量達(dá)到2萬件，單月銷量沖至20余萬套，在她的直播間里，不僅讓“人造棉”這一上世紀(jì)80年代流行的“老布料”煥發(fā)“新時尚”，更讓即墨這座紡織名城、衛(wèi)衣名城再添一張具有縣域經(jīng)濟(jì)特色的響亮名片。

即將足月臨產(chǎn)，李靜仍然堅持每天直播到深夜

一條視頻帶火即墨“人造棉”，月銷20萬件

7月5日，記者跟隨青島市直播電商行業(yè)協(xié)會來到位于墨云直播基地的@木子靜鞋服直播間，頭天晚上直播賣出的“人造棉”服裝堆滿了走廊，工作人員正在緊張有序地打包。

木子靜直播間外走廊上忙碌的打包發(fā)貨場景

“我也沒想到能憑一己之力把即墨人造棉帶火?！崩铎o告訴記者，去年7月份，她在海邊穿著一身人造棉的衣服錄了一段視頻，內(nèi)容是“來我們青島除了看大海、哈啤酒、吃蛤蜊，你還要穿一穿我們的即墨棉綢，我小時候管它叫‘人造棉’，特點就是柔軟舒適、透氣涼爽、出汗不粘身，太適合夏天了……”

李靜的愛人向記者展示賬號視頻內(nèi)容

視頻發(fā)出的6個小時后，李靜如常開啟當(dāng)晚的直播，眼瞅著直播間人流量直線飆升，下單量從1000、2000漲到3000、5000，鏡頭前的李靜表面鎮(zhèn)靜，內(nèi)心早已狂喜，“流量真的來了！我要擁抱這波流量！”一個晚上的直播，總計賣出1萬條人造棉裙子。

李靜心里很清楚，這波流量沒做任何推廣，是實打?qū)嵉摹疤熨n良機(jī)”，絕對不能錯過。趁著熱度，她一邊召集公司開會復(fù)盤，研究接下來的鋪貨帶貨計劃，一邊加密拍攝短視頻。1周后，她的一條身穿人造棉衣褲在海邊漫步的視頻再度成功引流，當(dāng)晚直播間8000人在線，單場銷售量達(dá)到2萬單！

至此，李靜的直播間把“人造棉”這一傳統(tǒng)老布料徹底帶火了。整個8月份，李靜和公司2個小主播連軸轉(zhuǎn)，每天直播10個小時，賣出人造棉衣服20余萬件。

傳統(tǒng)“人造棉”為什么能在李靜的直播間火出圈？ “大家都知道即墨是衛(wèi)衣名城、針織名城，具有先天的服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和倉儲物流條件，棉綢屬于傳統(tǒng)面料，最大的特點就是性價比很高、涼快，再加上我15年從事服裝行業(yè)的積累，對染色、款式的改進(jìn)，天時地利人和?！崩铎o分析稱。

2022年末，李靜懷孕了，但她一刻也沒有停歇，今年春節(jié)便早早著手，選品、定染、花色、版型，各個環(huán)節(jié)做了十足的準(zhǔn)備，“今年5月25日開始播人造棉，比去年更火，我一個人直播，一個月已經(jīng)趕超去年全年。”

從“檔口”到“風(fēng)口”，地域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的縮影

流量時代從來不缺少一夜成名，但在李靜看來，她的成功并非一蹴而就。

時鐘撥回到2006年，投資6.25億元新建的即墨服裝批發(fā)市場正式開門納客，完成了從一個墨水河邊的集市口到設(shè)施全國一流、檔次全國一流的現(xiàn)代化大型批發(fā)市場的“蝶變”，一舉成為江北地區(qū)最大的綜合批發(fā)市場。此時的李靜，還是一名朝九晚五的小職員，年輕愛美的她總為買不到一雙合心意的鞋子而煩惱，她發(fā)現(xiàn)，即墨的服裝聞名全國，能與之搭配的鞋子卻不多，這豈不是商機(jī)？

2007年夏天，她在偌大的即墨服裝市場里尋得一處閑置的服裝檔口，“夏天是服裝的淡季，檔口老板沒啥生意，答應(yīng)把地方借我3個月，條件是物業(yè)費我來承擔(dān)”，就這樣，李靜干了3個月的女鞋生意，進(jìn)貨、批發(fā)、零售全自己單挑，時間不長生意卻火爆，賺到了人生的“第一桶金”。

有了“試水”的成功經(jīng)驗，加上“第一桶金”的本錢，2008年，李靜在即墨服裝批發(fā)市場開起了自己的檔口，憑借對時尚的敏銳和能打能拼的個性，生意風(fēng)生水起，李靜毅然辭掉了工作，成為一名“檔口老板”。

木子靜團(tuán)隊正在忙著收發(fā)貨

2018年，抖音等短視頻平臺強(qiáng)勢崛起，李靜的商機(jī)天賦再次展現(xiàn)，“沒人教沒人帶，自己研究玩視頻，每天市場關(guān)門了我?guī)е丶遗臄z、剪輯，1個星期粉絲就從0漲到了1萬?！?019年，直播方興未艾，李靜在家中進(jìn)行了人生第一場直播，“播了不到1個小時，介紹了我的實體店，沒帶貨，就想著通過直播平臺擴(kuò)大線下的銷量。”

站在流量的“風(fēng)口”，李靜和她的檔口逐漸被全國各地的消費者熟知，流量裹挾中她捕捉到了新的方向——關(guān)掉檔口，全身心投入直播帶貨。

到了孕晚期，李靜直播過程中常常憋氣，氧氣罐隨身攜帶

“說關(guān)也萬分不舍，十多個平方的檔口，經(jīng)營了12年，這期間我認(rèn)識了我老公、成了家、買了房、買了車，有了兩個孩子，可以說我青春最好的時光都在這里了。”2019年，李靜告別“檔口”，站上“風(fēng)口”，她的每條商品視頻都在推廣“山東青島即墨”，“干實體的時候我是地域經(jīng)濟(jì)的受益者，流量時代我們要為家鄉(xiāng)放大聲量?！?/p>

立“貨”為本，讓“老布料”重返“新時尚”

生活中的李靜并不善言辭，可只要直播設(shè)備一開，她立刻面帶微笑妙語連珠，介紹商品一氣呵成，一對淺淺的“梨渦”極富親和力，“很多粉絲不買衣服也會來直播間看她，每場直播至少3000人左右的流量?！敝辈ラg的小助理介紹。

“我不想當(dāng)網(wǎng)紅，只想當(dāng)好主播?！崩铎o告訴記者，網(wǎng)紅立的是“人”，主播立的是“貨”，目前直播間80余萬的粉絲，全部是靠她在貨品上下功夫積攢起來的。

晚上直播，白天李靜穿梭在公司和工廠生產(chǎn)線之間

“拿‘人造棉’來說，山東人非常認(rèn)可，咱們小時候都穿過，為什么后來不穿了？因為普遍印象是老氣、土。直播間都是20歲-45歲的顧客，我就琢磨怎么能做出洋氣的、漂亮的衣服來?！弊匀ツ昶?，李靜打破“人造棉”色彩單一的陳舊，所有花色全部定染，“我們從布料色卡選色，將選好的色提供給染色工廠，對準(zhǔn)這個顏色他要染出底稿來，然后再上色再做出面料。”

直播帶貨后李靜最關(guān)心的是售后環(huán)節(jié)

花色漂亮了，剪裁的款式版型也要洋氣。李靜與上游工廠加強(qiáng)合作對接，“人造棉”會縮水，她讓工人剪裁時把縮水率算進(jìn)去；“人造棉”會起皺，裙子版型做出大擺或印花掩蓋褶皺；加強(qiáng)更新能力，去年熱銷的花色和版型一個不用，今年全部更新……除了晚上直播，李靜白天穿梭在工廠和公司之間，不斷追求極致化、洋氣化、年輕化，讓舒服透氣不粘身的“人造棉”再度流行，讓“老布料”穿出“新時尚”。

直播間搬到工廠，“即墨織造”再火爆

都快生了，為什么還直播？無論線上線下，這樣的聲音不絕于耳，有的是關(guān)心，也有的是質(zhì)疑。李靜回答記者，“不能對不起粉絲?！?/p>

說到粉絲，李靜的語氣突然溫柔起來，“大家對我真的太好了，我喜歡喝奶茶，直播時有外地的粉絲點奶茶外賣送到我直播間，孕晚期站久了老是憋氣，隨身帶著小氧氣罐，不到半個小時就要吸氧，粉絲看到都說‘靜姐坐下吧，試穿讓小主播來就行’，有一場沒播好多粉絲私信關(guān)心我是不是生了，我真的很感動，大家的信任就是動力，我承諾要播到生，要保證每一件發(fā)出去的貨都要細(xì)心檢查，交給別人我不放心，正是這份責(zé)任支撐我一直堅持在崗位上?！?/p>

上游合作工廠的包裝環(huán)節(jié)

面對今年的大好行情，為了更好地保質(zhì)保量，李靜發(fā)揮即墨的產(chǎn)地優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)囟嗉夜S達(dá)成合作，同時也把直播間搬進(jìn)了工廠一線。在其中一處工廠記者看到，“山東特產(chǎn)棉綢工廠”的紅色橫幅高高懸掛，裁剪、縫制、定型、質(zhì)檢等各生產(chǎn)環(huán)節(jié)開足馬力，工人加班加點趕工，李靜的直播臺就搭在生產(chǎn)線旁邊，源頭工廠的直播形式讓“即墨織造”再度火爆，直播間實時在線人數(shù)在3000人以上。

李靜的直播臺就搭在工廠的生產(chǎn)線旁

個人故事匯聚成時代洪流，李靜直播生意的蒸蒸日上，折射出電商直播已經(jīng)成為激發(fā)消費潛力、提振市場信心、釋放發(fā)展活力的新引擎。

青島市商務(wù)局監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，一季度全市直播15.6萬場，吸引消費者觀看22.7億人次，參與直播的商品網(wǎng)絡(luò)零售量4514.7萬件，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額93億元。同時，發(fā)揮即墨服裝產(chǎn)業(yè)、平度睫毛制品、萊西農(nóng)副產(chǎn)品等青島地產(chǎn)、名特優(yōu)產(chǎn)品優(yōu)勢，開展直播銷售，培育優(yōu)質(zhì)電商產(chǎn)業(yè)帶，促進(jìn)我市電商產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，實現(xiàn)電商直播和特色產(chǎn)業(yè)帶融合發(fā)展。

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