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網(wǎng)易汽車3月29日報道2022年的經(jīng)銷商百強(qiáng)前10中,有部分上市企業(yè)已發(fā)布2022年財報,雖然很多經(jīng)銷商營收報漲,但利潤卻在大幅下降,甚至腰斬。永達(dá)汽車凈利潤下降42.52%,中升集團(tuán)凈利潤下降21.3%,廣匯汽車2022前三季度凈利潤下滑52.37%。
對于2022年來說,經(jīng)銷商集團(tuán)受疫情影響較為嚴(yán)重。我們一起來看看2022經(jīng)銷商集團(tuán)TOP5的經(jīng)銷商集團(tuán),去年都過的怎么樣。
TOP1:中升集團(tuán)
中升集團(tuán)作為2022年中國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)百強(qiáng)榜第一名,2022年全年營收1798.57億元,同比增長2.7%,凈利潤66.14億元,同比下降21.3%。其中新車營收1454.19億元,同比上漲2.1%,二手車銷售98.28億元,同比增長20.8%。2022年非新車綜合利潤率首度達(dá)到80%。
截止目前,中升集團(tuán)經(jīng)銷商總數(shù)417家,其中豪華品牌267家,中高端品牌150家,覆蓋25個省、直轄市、自治區(qū),超110個城市。主要經(jīng)營品牌為奔馳、雷克薩斯、寶馬、奧迪等豪華品牌,以及豐田等中高端品牌,其中中升是奔馳全國第二大經(jīng)銷商,雷克薩斯最大經(jīng)銷商。
豪華車品牌在目前是車市比較穩(wěn)定的部分,符合消費(fèi)升級的長期預(yù)期,所以即便是在燃油車日漸低迷的趨勢下,豪華品牌依然還能保持較好的銷量增長。
TOP2:廣匯集團(tuán)
廣匯汽車2022年前三季度的營收下降16.29%,利潤下降達(dá)到52.37%,同時預(yù)告了年度凈利潤預(yù)計下降22.8-26.7億元。從公告內(nèi)容看,營收和利潤的下降,主要受去年防疫政策影響,以及第四季度為加快資金周轉(zhuǎn)清庫存讓利銷售的影響。
根據(jù)近期一些消息,3月2日,廣匯汽車發(fā)布公告稱,廣匯汽車實控人孫廣信因未及時披露公司重大事件被通報批評。除了受車市規(guī)律的影響外,集團(tuán)的資金鏈、經(jīng)營在去年也備受關(guān)注。
3月27日,廣匯汽車發(fā)布2023年第一季度業(yè)績預(yù)告,預(yù)計2023年第一季度實現(xiàn)凈利潤為5.2億-6.2億元,同比去年減少7.02%到22.02%,但公告中也說明較去年全年實現(xiàn)了扭虧為盈。由此可見去年第四季度應(yīng)該相當(dāng)慘淡。
TOP3:利星行汽車
利星行汽車在2022年經(jīng)銷商百強(qiáng)榜中名列第三,上一年營收達(dá)到986.96億元,而利星行作為主要經(jīng)營奔馳品牌的經(jīng)銷商集團(tuán),和奔馳從營銷合作到互相控股,有著非常深刻的關(guān)聯(lián)。目前利星行覆蓋全國87個城市約191個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。
2022年奔馳在中國市場的銷量為75.39萬輛,比2021年增加2.61%,其中新能源產(chǎn)品年度交付同比增長143%,在豪華品牌穩(wěn)定的銷售基礎(chǔ)上,利星行仍然是體量巨大的經(jīng)銷商集團(tuán)。
TOP4:永達(dá)集團(tuán)
據(jù)永達(dá)汽車集團(tuán)最新披露的財報顯示,2022年實現(xiàn)營收720.24億元,同比下降7.56%,凈利潤14.25億元,同比下降42.52%,其中豪華品牌銷售收入占比達(dá)到86.7%。永達(dá)集團(tuán)的主要經(jīng)營品牌為寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯等豪華超豪華品牌,截至2022年底,永達(dá)在全國的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)中,在運(yùn)營的263家待開業(yè)14家。
2022年永達(dá)集團(tuán)新車銷售營收提升2.1%,但售后服務(wù)業(yè)務(wù)下降12.5%。同樣在二手車銷售、新能源車銷售上,都有50%以上的增長率,也預(yù)示了汽車銷售的未來方向。
TOP5:恒信汽車集團(tuán)
作為湖北武漢的民營企業(yè),恒信汽車2022年還比較平穩(wěn)。根據(jù)目前披露的信息,2022年營收突破800億元,基本與去年持平,于去年9月完成了IPO輔導(dǎo)。
恒信汽車在經(jīng)營上,與其他經(jīng)銷商集團(tuán)有所區(qū)別,除了傳統(tǒng)的汽車銷售服務(wù)外,去年5月旗下全資子公司楚能新能源發(fā)布了首款鋰電池產(chǎn)品“楚能一號”,并于10月實現(xiàn)量產(chǎn),恒信汽車跨出經(jīng)銷商集團(tuán)身份,進(jìn)軍新能源領(lǐng)域,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于儲能市場、動力市場,涵蓋電源側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)、公交、大巴、重卡、船舶等應(yīng)用領(lǐng)域。
增體抗壓 并購整合還將持續(xù)
縱觀2022年經(jīng)銷商集團(tuán)的變化,并購、整合、重組一直在持續(xù),通過并購整合等方式,擴(kuò)大重要城市覆蓋率,引入高質(zhì)量品牌合作,增強(qiáng)對市場的抗壓能力。
中升集團(tuán)2022年躍居榜首,其在去年3月收購仁孚中國,獲得仁孚旗下18個城市的37家門店(其中26家為奔馳門店)與在建網(wǎng)絡(luò)。百得利完成收購北京盈之寶,從而成為在京首個擁有奔馳、寶馬、奧迪、保時捷四大豪華品牌的經(jīng)銷商集團(tuán)。
布局新能源 經(jīng)銷商集團(tuán)繞不開的路
新能源汽車的高速發(fā)展以及傳統(tǒng)燃油車的銷售降溫,對經(jīng)銷商集團(tuán)來說,是必須面對的選擇題。在“電動化”浪潮下,頭部經(jīng)銷商集團(tuán)2022年在新能源布局上的步子都很大。
中升集團(tuán)目前主要集中在已有合作品牌的新能源車型銷售上,銷量增長達(dá)到69.4%,除傳統(tǒng)豪華車品牌、中高端品牌外,2022年在深圳、青島等城市的小鵬新車交付中心和商超店也已投入運(yùn)營,但從合作的新能源品牌數(shù)量和體量看,中升集團(tuán)還需考慮加大新能源品牌的合作范圍。
廣匯汽車在新能源品牌的合作上更加快速,包括與賽力斯(AITO)、小鵬、歐拉、哪吒、飛凡、零跑等多個品牌接洽,其中已經(jīng)取得授權(quán)29家,正在申請的22家,同時還獲得了路特斯(Lotus)品牌授權(quán),成為路特斯品牌一城一合伙人機(jī)制的第一批合作伙伴。
永達(dá)汽車已經(jīng)獲得47家獨(dú)立新能源品牌授權(quán),總網(wǎng)點(diǎn)授權(quán)數(shù)近70個,新獲取的授權(quán)包括AITO、小鵬、比亞迪、smart、路特斯、歐拉、智己、嵐圖等熱門獨(dú)立新能源品牌。其中smart以及路特斯品牌集團(tuán)獲取的授權(quán)數(shù)量為業(yè)內(nèi)最大、覆蓋區(qū)域最廣。
二手車 增速最快的利潤高地
從披露了財報信息的幾家經(jīng)銷商集團(tuán)看,二手車業(yè)務(wù)的增長速度都比較快,中升集團(tuán)二手車銷售98.28億元,同比增長20.8%。
永達(dá)汽車2022年二手車交易規(guī)模8.08萬輛,同比增長12.9%,其中經(jīng)銷規(guī)模達(dá)1.67萬輛,實現(xiàn)經(jīng)銷收入33.70億元。在毛利方面,新車毛利下降35.4% ;售后及其他業(yè)務(wù)毛利下降13.1%,但二手車毛利增長42.1%。
今年1月1日起,個人如果不注冊公司將無法經(jīng)營二手車行。限制個體經(jīng)營,鼓勵企業(yè)化運(yùn)作,引導(dǎo)二手車交易從私人交易,更多地轉(zhuǎn)向企業(yè)經(jīng)營,這對經(jīng)銷商集團(tuán)的二手車業(yè)務(wù)也是一個利好信息。
衍生業(yè)務(wù) 跨出汽車銷售的圈
有的汽車集團(tuán)在單純的汽車銷售、售后服務(wù)業(yè)務(wù)之外,開始將觸手伸到與汽車關(guān)聯(lián)的衍生業(yè)務(wù)上。比如恒信汽車,開始進(jìn)軍新能源電池領(lǐng)域,廣匯汽車投資注冊了科技公司,經(jīng)營范圍包含:信息系統(tǒng)集成服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)、軟件開發(fā)等。
期待回暖 或?qū)⒚媾R更大市場挑戰(zhàn)
根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的2月汽車銷量數(shù)據(jù)顯示,1-2月汽車?yán)塾嬩N量同比下降15.2%,對比疫情時期的春節(jié)月,今年車市,還沒有真正暖起來。2月5日,傳出浙江臺州最大豪車經(jīng)銷集團(tuán)——浙江中通控股集團(tuán)疑似跑路,旗下多家經(jīng)銷門店關(guān)停,直接反應(yīng)出了經(jīng)銷商日子不好過。
隨著3月多地發(fā)布的補(bǔ)貼促銷政策,多個汽車品牌進(jìn)入降價浪潮,新車銷售也期待著快速回暖。從目前已知市場數(shù)據(jù)情況,似乎3月還沒有變暖,據(jù)乘聯(lián)會發(fā)布數(shù)據(jù),3月1-19日,乘用車市場零售70.0萬輛,同比去年同期下降8%,較上月同期下降4%,今年以來累計零售337.9萬輛,同比下降18%。如何走出銷量陰霾,從市場趨勢看,布局新能源、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,仍是經(jīng)銷商集團(tuán)保持業(yè)務(wù)增長的必需和必要策略。
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