當(dāng)各美妝品牌血拼“雙11”，通過(guò)加大促銷(xiāo)力度吸引消費(fèi)者時(shí)，起家于線(xiàn)上的花西子卻成為作壁上觀者。10月30日，北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，在多個(gè)品牌打出“不止買(mǎi)一送一”的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，花西子打出的“滿(mǎn)額享正裝加贈(zèng)”等優(yōu)惠活動(dòng)成為“另類(lèi)”，而這也讓外界感到好奇，發(fā)家線(xiàn)上的花西子為什么對(duì)傳統(tǒng)電商促銷(xiāo)節(jié)這樣不感冒。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，持續(xù)打折促銷(xiāo)一定程度上會(huì)使得品牌價(jià)值感下降，不利于品牌價(jià)值的沉淀，花西子已經(jīng)過(guò)了初期的野蠻生長(zhǎng)期，需要品牌價(jià)值的沉淀。
參與度不高
今年的“雙11”大戰(zhàn)中，似乎缺少了花西子的身影。10月30日，北京商報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn)，在花西子旗艦店中，部分產(chǎn)品推出了“0元試用新品”“滿(mǎn)額享正裝加贈(zèng)”“買(mǎi)一享3”“買(mǎi)一享7”等優(yōu)惠活動(dòng)。反觀珀萊雅、薇諾娜等國(guó)產(chǎn)美妝品牌的“不止買(mǎi)一送一”“全場(chǎng)五折”的活動(dòng)，花西子的優(yōu)惠力度則小了很多。
從花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人提供的信息可以得知，這不是錯(cuò)覺(jué)。“對(duì)比花西子日常的促銷(xiāo)，‘雙11’是推出了一些促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟是全球狂歡的活動(dòng)，需要讓用戶(hù)有獲得感，但其實(shí)對(duì)比其他美妝品牌，花西子的促銷(xiāo)力度并不大。”花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
不止“雙11”，在今年的“6·18”大促中，花西子的參與度也不大。“花西子在傳統(tǒng)電商大促節(jié)點(diǎn)的優(yōu)惠力度一直都不大，品牌還是以長(zhǎng)期主義為主，不會(huì)過(guò)度追求活動(dòng)大促帶來(lái)的增長(zhǎng)。”花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人透露稱(chēng)。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來(lái)，花西子不參與傳統(tǒng)電商的打折促銷(xiāo)，有可能是不想讓品牌價(jià)值感下降。因?yàn)閷?duì)新品牌而言，如果是靠持續(xù)大力度促銷(xiāo)才能獲得銷(xiāo)量的話(huà)，則容易被定義為平價(jià)折扣品牌，不利于品牌建立。
花西子正在努力打破國(guó)貨的價(jià)格天花板。根據(jù)媒體報(bào)道，花西子聯(lián)合創(chuàng)始人曾對(duì)外透露：“為什么中國(guó)品牌只能賣(mài)便宜的價(jià)格，花西子要打破價(jià)格天花板。”
此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，護(hù)膚對(duì)于部分消費(fèi)者而言是剛需，各品牌更適合在這樣的大促活動(dòng)中通過(guò)大力優(yōu)惠吸引消費(fèi)者囤貨，彩妝相對(duì)護(hù)膚品而言，剛需性較小，囤貨的情況也相對(duì)會(huì)弱一點(diǎn)。
深度捆綁李佳琦
談到為何“雙11”促銷(xiāo)參與度不高，花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人給出的說(shuō)法是“長(zhǎng)期主義”。
2017年3月，花西子品牌問(wèn)世，隨后在8月入駐淘寶天貓，開(kāi)啟了其“重營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)展之路。
根據(jù)公開(kāi)資料，花西子起步之初的3個(gè)月內(nèi)，投放了超過(guò)百個(gè)中小主播、KOL和UP主進(jìn)行初步的品牌推廣。隨后在2018年，李佳琦在和馬云的pk中勝出，坐穩(wěn)了“口紅一哥”的稱(chēng)號(hào)，花西子也找到了自身的流量密碼，走上了與李佳琦捆綁發(fā)展的道路。
2019-2020年這兩年，花西子憑借著與李佳琦的深度捆綁品牌認(rèn)知度迅速崛起。
有數(shù)據(jù)顯示，2019年初，李佳琦開(kāi)始推廣花西子的空氣散粉，使得該品牌迎來(lái)第一次爆發(fā)點(diǎn)，隨后便是一波又一波的出圈記。2019年9月底，李佳琦成為花西子首席推薦官，這樣的捆綁讓李佳琦直接參與到了花西子品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)中。2019年“雙11”，花西子成為最大的贏家。有數(shù)據(jù)顯示，2019年“雙11”當(dāng)天花西子GMV達(dá)到2.2億元，成為國(guó)貨美妝第二。天貓數(shù)據(jù)顯示，在“雙11”前后，李佳琦直播間貢獻(xiàn)了花西子天貓旗艦店總流量的近80%，而超過(guò)64%的交易額都源自李佳琦直播間。
2019年的成功，讓花西子成為李佳琦直播間的?？?。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，僅僅在2020年一年內(nèi)，花西子在李佳琦的直播間就出現(xiàn)了77次。
也正是在這樣的深度捆綁下，花西子在短短兩年時(shí)間內(nèi)成為了讓所有女生都知道的品牌。
值得一提的是，這樣的推廣背后，“花西子為李佳琦打工”“重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)”的質(zhì)疑聲隨之而來(lái)。雖然花西子沒(méi)有披露具體的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，但有媒體報(bào)道稱(chēng)，花西子早期僅在直播平臺(tái)上的每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投入就高達(dá)2000萬(wàn)元。此外，也有坊間傳聞，花西子給了李佳琦100%傭金帶貨，這意味著一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額，品牌分文不取，全歸李佳琦。當(dāng)然，傳聞的可信度有待考究，但不斷出圈背后花西子付出的營(yíng)銷(xiāo)成本不低是不爭(zhēng)的事實(shí)。
在亞洲天然護(hù)膚品研究中心配方開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)孫言看來(lái)，花西子等國(guó)產(chǎn)彩妝品牌本就是伴隨著大力度營(yíng)銷(xiāo)火起來(lái)，這樣的大力度營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于很多新興品牌來(lái)說(shuō)是必經(jīng)途徑。
欲撕營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)簽
經(jīng)過(guò)重金營(yíng)銷(xiāo)的野蠻生長(zhǎng)期，近兩年的花西子開(kāi)始有意撕掉“依賴(lài)?yán)罴宴?rdquo;“重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)”的標(biāo)簽。
根據(jù)內(nèi)部人士透露：“對(duì)于花西子過(guò)度依賴(lài)?yán)罴宴恼f(shuō)法，花西子一直不愿多談。外界一直將花西子和李佳琦不斷捆綁，花西子希望能夠早日撕掉這一標(biāo)簽。”
拓展自播渠道發(fā)展是花西子擺脫標(biāo)簽的方式之一。據(jù)了解，目前僅抖音平臺(tái)，花西子就布局了7個(gè)官方直播賬號(hào)，據(jù)一位接近花西子內(nèi)部人士透露，隨著花西子自播渠道的不斷拓展，李佳琦在花西子產(chǎn)品銷(xiāo)售中的比例會(huì)不斷減少。
據(jù)了解，目前李佳琦在花西子整個(gè)銷(xiāo)量當(dāng)中的占比不到5%。同時(shí)，北京商報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn)，在今年的“雙11”大促預(yù)售首日，李佳琦直播間花西子僅上線(xiàn)了四款產(chǎn)品。
除了加大自播渠道布局，花西子也希望通過(guò)加大研發(fā)投入撕掉重營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)簽。2022年3月，素有“中國(guó)化妝品研發(fā)第一人”稱(chēng)號(hào)的李慧良加入花西子，李慧良的加入被看作是花西子的轉(zhuǎn)折。據(jù)了解，李慧良從事化妝品研發(fā)工作已經(jīng)超過(guò)30年，參與過(guò)上海家化旗下六神、美加凈、佰草集、高夫、玉澤、啟初等品牌的產(chǎn)品研發(fā)工作。李慧良在加入花西子后表示，花西子未來(lái)要打造的，是門(mén)類(lèi)完善、技術(shù)先進(jìn)的東方美妝研發(fā)體系。(記者張君花)
標(biāo)簽： 花西子為何對(duì)傳統(tǒng)電商促銷(xiāo)節(jié)不感冒 發(fā)家線(xiàn)上的花西子 花西子旗艦店 深圳市思其晟公司CEO伍岱麒
10月30日晚，第四屆深圳魔術(shù)節(jié)閉幕式在中國(guó)雜技微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)，及抖音、快手、新浪微博、愛(ài)奇藝、嗶哩嗶哩等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同步在線(xiàn)直播
10月29日，2022年龍崗區(qū)公園文化季暨首屆露營(yíng)節(jié)公園Tan生活，一起露營(yíng)吧在大運(yùn)公園拉開(kāi)序幕。本次露營(yíng)節(jié)主題是低碳環(huán)保、多元共融、都市趣
10月27日中午12時(shí)，深圳市前海管理局聯(lián)合美團(tuán)、餓了么平臺(tái)，開(kāi)展的超1000萬(wàn)元樂(lè)購(gòu)前海消費(fèi)券(以下簡(jiǎn)稱(chēng)消費(fèi)券)發(fā)放活動(dòng)再度開(kāi)啟?；顒?dòng)期間，
10月17日，交通運(yùn)輸部公布了打造國(guó)內(nèi)水路旅游客運(yùn)精品航線(xiàn)試點(diǎn)單位及試點(diǎn)內(nèi)容的通知，以促進(jìn)國(guó)內(nèi)水路旅游客運(yùn)高質(zhì)量發(fā)展、滿(mǎn)足游客休閑旅游
10月17日，交通運(yùn)輸部公布了打造國(guó)內(nèi)水路旅游客運(yùn)精品航線(xiàn)試點(diǎn)單位及試點(diǎn)內(nèi)容的通知，以促進(jìn)國(guó)內(nèi)水路旅游客運(yùn)高質(zhì)量發(fā)展、滿(mǎn)足游客休閑旅游
國(guó)慶7天假期已經(jīng)結(jié)束，有些人在長(zhǎng)假結(jié)束返工后會(huì)受到假期綜合征的困擾。專(zhuān)家表示：假期綜合征一般是指在節(jié)假日結(jié)束之后的二三天內(nèi)，有些人
剛剛過(guò)去的國(guó)慶假期，眾多市民暢游在圖書(shū)館、博物館、書(shū)城、美術(shù)館之間，感受金秋文化休閑之樂(lè)。記者獲悉，10月1日至10月7日，深圳圖書(shū)館累
10月7日，攜程發(fā)布的《2022年國(guó)慶假期旅游總結(jié)報(bào)告》顯示，本地游、周邊游、短途游主導(dǎo)國(guó)慶假期旅游市場(chǎng)。國(guó)慶假期7天，本地、周邊旅游訂單
疍家墟舊貌換新顏，背靠層巒聳翠的晏鏡嶺，面朝一望無(wú)際的大海，在國(guó)慶假期里，成為出游的熱門(mén)景點(diǎn)。10月7日，記者走訪(fǎng)茂名市晏鏡疍家墟發(fā)
國(guó)慶假期到來(lái)，鄭州市文化廣電和旅游局組織開(kāi)發(fā)區(qū)、區(qū)縣(市)文化和旅游主管部門(mén)、文旅企業(yè)，在做好疫情防控工作的基礎(chǔ)上，精心為廣大市民游
今年“雙11”大戰(zhàn)中花西子參與度不高
當(dāng)各美妝品牌血拼雙11，通過(guò)加大促銷(xiāo)力度吸引消費(fèi)者時(shí)，起家于線(xiàn)上的花西子卻成為作壁上觀者。10月30日，北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，在多個(gè)品牌
【全球新要聞】美美與共?學(xué)院熏風(fēng)藝
展覽時(shí)間：2022年10月23日——11月6日沙龍時(shí)間：2022年11月5日上午十點(diǎn)展覽地點(diǎn)：青島出版藝術(shù)館青島市市南區(qū)徐州路77號(hào)青島出版集團(tuán)策展人：唐斌參展
全球新資訊：即日起，啟用青島市黃島
市民朋友：鑒于當(dāng)前我區(qū)疫情防控形勢(shì)，為滿(mǎn)足集中隔離點(diǎn)、高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)、中風(fēng)險(xiǎn)區(qū)和居家隔離人員中核酸檢測(cè)陰性但罹患其他疾病人員就醫(yī)服務(wù)需求，
環(huán)球聚焦：2022“青島杯”時(shí)尚體育聯(lián)
10月29日，2022“青島杯”時(shí)尚體育聯(lián)賽在青島浮山足球場(chǎng)正式拉開(kāi)帷幕。市體育局黨組成員、副局長(zhǎng)譚鵬，市體育事業(yè)發(fā)展中心黨總支書(shū)記、主任張
世界快資訊丨最新發(fā)布！青島再次提高
10月27日，青島市印發(fā)《關(guān)于調(diào)整部分優(yōu)撫對(duì)象等人員撫恤和生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的通知》，從2022年8月1日起，再次提高殘疾軍人、“三屬”、在鄉(xiāng)老復(fù)員
蘇群：我覺(jué)得中國(guó)籃協(xié)可以考慮取消“
近日，世預(yù)賽第5窗口期中國(guó)男籃17人集訓(xùn)名單公布，周琦領(lǐng)銜，周鵬、阿不都沙拉木回歸，廣東4人在列，遼寧無(wú)人入選。大名單如下：孫銘徽、朱俊
每日信息：CBA：不容易！廣東99比83
27次失誤還能大勝！廣東99-83戰(zhàn)勝天津取得兩連勝，從出場(chǎng)時(shí)間和數(shù)據(jù)看，贏球靠的誰(shuí)？1 趙睿，35分鐘，得10+1+7，1失誤2 埃利斯，14分鐘，得4+7+
天天頭條：追夢(mèng)：我們知道奪冠需要付
今日NBA常規(guī)賽，勇士加時(shí)以113-120不敵黃蜂，隊(duì)中球員德雷蒙德-格林在接受采訪(fǎng)時(shí)談到了這場(chǎng)失利。格林表示：“我們知道奪冠需要付出什么，也知
前沿資訊!系列微廣播劇《誠(chéng)信是一把
四十年變遷，八千里嬋娟；心血交融的深圳，生命啟迪的草原；民族團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，續(xù)“最美月亮”之魂。因一句承諾，他收養(yǎng)戰(zhàn)友遺孤18年。這份對(duì)承諾
世界聚焦：皮爾斯：76人沒(méi)法更快&只
近日，NBA名宿皮爾斯在《KGCertified》節(jié)目中談到了76人。皮爾斯表示：“他們沒(méi)法打快，你讓哈里斯、PJ-塔克、哈登變成更快的球員，他們沒(méi)法做
天天快看：10月29日0時(shí)至24時(shí)青島市
2022年10月29日0時(shí)至24時(shí)，全市報(bào)告新增本土確診病例1例，系即墨區(qū)報(bào)告，相關(guān)信息已向社會(huì)發(fā)布。新增本土無(wú)癥狀感染者4例，其中黃島區(qū)2例，均
喜訊！嶗山區(qū)區(qū)間道路同旺一路、同旺
城市發(fā)展，交通先行。主干道路作為城市交通的“大動(dòng)脈”有著不可撼動(dòng)的地位，但中小道路作為“毛細(xì)血管”同樣不可或缺。10月29日，嶗山區(qū)區(qū)間
天天日?qǐng)?bào)丨場(chǎng)均僅上場(chǎng)12.8分鐘！羅斯
今天，尼克斯球員德里克-羅斯在接受采訪(fǎng)時(shí)談到了自己的上場(chǎng)時(shí)間。賽季至今，羅斯場(chǎng)均僅上場(chǎng)12 8分鐘，對(duì)此，他表示：“我感覺(jué)很好，我的日常狀
劉維偉：第一階段比賽結(jié)束 年輕的隊(duì)
CBA常規(guī)賽，青島122-76大勝福建。賽后，青島隊(duì)主教練劉維偉更新社媒寫(xiě)道：“第一階段比賽結(jié)束，年輕的隊(duì)伍有驚喜有不足，感謝杭州賽區(qū)的全方位
《神話(huà)》結(jié)局看似悲慘，實(shí)則卻很圓滿(mǎn)
穿越劇一直都很好看，但真正能夠被稱(chēng)之為經(jīng)典的總共就只有兩部。其中一個(gè)是古天樂(lè)領(lǐng)銜主演的《尋秦記》，另外一個(gè)是胡歌領(lǐng)銜主演的《神話(huà)》。
每日精選：碩力：世界杯即將到來(lái)！商
導(dǎo)言“世界杯”全稱(chēng)是國(guó)際足聯(lián)世界杯，是由全世界國(guó)家級(jí)別球隊(duì)參與，象征足球界最高榮譽(yù)，并具有最大知名度和影響力的足球賽事。世界杯每四年
環(huán)球新資訊：?jiǎn)柗A(yù)告丨11月1日上午
消費(fèi)糾紛又叫消費(fèi)爭(zhēng)議，是指消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者之間在消費(fèi)領(lǐng)域中因商品質(zhì)量以及由此造成消費(fèi)者人身、財(cái)產(chǎn)損失而引發(fā)的糾紛。消費(fèi)爭(zhēng)議主要有四種類(lèi)
卡隆-巴特勒談選秀：知道姚明會(huì)成狀
近日，前NBA球員卡隆-巴特勒在《AllTheSmoke》節(jié)目中談到了選秀大會(huì)。巴特勒表示：“參加選秀大會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)單的決定，我覺(jué)得我比其他人
全球今頭條！線(xiàn)上展廳vr展廳新技術(shù)
VR全景+AI虛擬網(wǎng)絡(luò)數(shù)字人重磅福利來(lái)襲！隨著元宇宙這個(gè)概念火爆出圈，近年來(lái)，虛擬網(wǎng)絡(luò)數(shù)字人市場(chǎng)也迅速升溫，各式各種各樣的虛擬經(jīng)濟(jì)數(shù)字人頻
世界快資訊丨最新發(fā)布！青島再次提高
10月27日，青島市印發(fā)《關(guān)于調(diào)整部分優(yōu)撫對(duì)象等人員撫恤和生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的通知》，從2022年8月1日起，再次提高殘疾軍人、“三屬”、在鄉(xiāng)老復(fù)員
全球熱門(mén):阿的江：作為教練隨時(shí)準(zhǔn)備
CBA常規(guī)賽，新疆不敵同曦。賽后新疆隊(duì)主帥阿的江、外援法爾出席了新聞發(fā)布會(huì)。阿的江點(diǎn)評(píng)比賽：“今天是第一階段的最后一場(chǎng)球，首先祝賀同曦隊(duì)
環(huán)球今日?qǐng)?bào)丨為何要做多輪核酸檢測(cè)？
近日廣州多區(qū)先后啟動(dòng)全員核酸檢測(cè)工作不少小伙伴心中充滿(mǎn)疑問(wèn)為何要進(jìn)行多輪核酸檢測(cè)？多輪核酸檢測(cè)真的有必要嗎？答案是：有！必！要！為什
全球新資訊：喜報(bào)｜吉盟珠寶榮獲“深
10月25日，由深圳標(biāo)準(zhǔn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局主辦，深圳市標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)研究院、深圳市深圳標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)會(huì)承辦，深圳標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證聯(lián)盟協(xié)辦的「2
東莞玉屏共建的“示范”！看看有哪些
玉屏混寨：小村莊大變化玉屏侗族自治縣朱家場(chǎng)鎮(zhèn)混寨村土地肥沃，水源豐富，以稻田文化、滴水瀑布而遠(yuǎn)近聞名，素有朱家場(chǎng)鎮(zhèn)“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)
世界速訊：王嵐嵚發(fā)博：繼續(xù)展示青春
CBA常規(guī)賽，同曦108-93戰(zhàn)勝新疆。賽后同曦狀元秀王嵐嵚更新了個(gè)人微博。王嵐嵚曬出球隊(duì)的賽場(chǎng)照，配文寫(xiě)道：“用一個(gè)五連勝送給這個(gè)十月！加油
焦點(diǎn)觀察：臺(tái)風(fēng)最新消息！降溫降雨來(lái)
今天的天氣依然是晴燥的主場(chǎng)相對(duì)濕度最低在50-60%左右哪怕是喝了很多水也會(huì)覺(jué)得渴小新不是在洗手間就是在去洗手間的路上▲2022年10月29日20時(shí)-30日12
環(huán)球快看：新增585個(gè)學(xué)位！東莞這所
最新消息！虎門(mén)赤崗小學(xué)改擴(kuò)建項(xiàng)目目前已完成主體工程計(jì)劃今年12月完工交付虎門(mén)鎮(zhèn)赤崗小學(xué)改擴(kuò)建項(xiàng)目位于虎門(mén)鎮(zhèn)赤崗教育二路5號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容為新擴(kuò)
天天時(shí)訊：巴克利談效力太陽(yáng)：我保證
近日，NBA名宿巴克利在比爾-西蒙斯的播客節(jié)目中談到了自己在太陽(yáng)效力的經(jīng)歷。巴克利表示：“當(dāng)我剛到太陽(yáng)隊(duì)時(shí)，我和球隊(duì)老板坐下來(lái)聊了聊，我
環(huán)球?qū)崟r(shí)：業(yè)內(nèi)專(zhuān)家：CBA聯(lián)賽努力提
新華社北京10月30日電（記者王鏡宇、曹奕博）2022-2023賽季中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）常規(guī)賽第一階段的比賽即將結(jié)束。一些業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，聯(lián)
富蘭克林告別上海：將永遠(yuǎn)珍惜與大鯊
今日，原上海外援富蘭克林更新個(gè)人微博與球隊(duì)告別。微博曬出多張富蘭克林身披上海戰(zhàn)袍的賽場(chǎng)內(nèi)外瞬間，并且寫(xiě)了一段長(zhǎng)文：“致所有的球迷、朋