波士頓矩陣分析法介紹_什么是波士頓矩陣分析法 環(huán)球?qū)崟r
發(fā)布時間：2023-06-26 17:43:38 文章來源：互聯(lián)網(wǎng)
1、波士頓矩陣分析是市場營銷中分析市場的常用方法。它通過市場增長率


(資料圖片僅供參考)

1、波士頓矩陣分析是市場營銷中分析市場的常用方法。它通過市場增長率和市場份額對市場進(jìn)行分類，然后根據(jù)這些分類確定市場下一步的走勢。

2、波士頓認(rèn)為，一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：市場吸引力和企業(yè)實力。市場吸引力包括銷量增長率、競爭對手的實力和整個市場的利潤水平。其中最重要的是——的銷售增長率，這是一個反映市場引力的綜合指標(biāo)，是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

3、企業(yè)實力包括市場份額、技術(shù)、設(shè)備、資本利用能力等。其中，市場份額是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在因素，直接顯示了企業(yè)的競爭實力。銷售增長率和市場占有率兩者相互影響，互為條件：市場吸引力大，市場占有率高，可以展現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也有相應(yīng)的適應(yīng)能力和較強(qiáng)的實力；如果只有市場吸引力大，卻沒有相應(yīng)的高市場占有率，說明企業(yè)不夠強(qiáng)大，產(chǎn)品無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實力強(qiáng)、市場吸引力低的產(chǎn)品，也說明這種產(chǎn)品的市場前景不好。

4、通過以上兩個因素的相互作用，會出現(xiàn)四種不同的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群體(明星產(chǎn)品)；銷售增速和市場份額“雙低”的產(chǎn)品群體(瘦狗產(chǎn)品)；銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群體(問題產(chǎn)品)；銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群(金牛座產(chǎn)品)。

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